Калькулятор ставки фрилансера

Більшість порад щодо ставки фрилансера працюють у прямому напрямку: обрати число, яке звучить прийнятно, і сподіватися, що воно покриє витрати. Цей калькулятор працює навпаки — починає з єдиного числа, яке справді має значення, річного чистого доходу, який ви хочете отримувати на руки, і обчислює ставку, що приводить до цього результату з урахуванням накладних витрат, податків і реалістичного рівня завантаження.

Перший крок — накрутка: необхідний дохід = бажаний чистий дохід ÷ (1 − % накладних − % податкового резерву). Якщо ви хочете залишати собі 60000 після відрахування 15% на софт, страхування й обладнання та 25% у резерв на податки самозайнятого, вам потрібно виставити рахунків на 60000 ÷ (1 − 0.15 − 0.25) = 60000 ÷ 0.60 = 100000 — а не 60000. Пропустити цей крок — найпоширеніша причина, чому ставки фрилансерів виходять заниженими.

Другий крок — те, про що штатна робота не змушує думати: не кожен робочий день можна виставити клієнту. З приблизно 260 робочих днів на рік відніміть відпустку, лікарняні й час на адміністрування та маркетинг, щоб отримати кількість оплачуваних днів, а тоді поділіть на неї необхідний дохід — це ставка при 100% завантаженні. Але 100% завантаження нереалістичне: більшість фрилансерів бронюють приблизно від 50% до 80% своєї оплачуваної ємності, тому калькулятор також ділить необхідний дохід на оплачувані дні, помножені на введений відсоток завантаження, — це і є ставка, яку насправді потрібно виставляти, щоб досягти цілі з урахуванням того, скільки календаря ви очікуєте продати. Різниця між цими двома числами зазвичай більша, ніж здається на перший погляд.

Оскільки знижка за завантаження накопичується разом із накруткою на накладні витрати й податки, невелика таблиця чутливості показує денну й погодинну ставку при 100%, 70% і 50% завантаження поруч, щоб було видно, наскільки вищою має бути ставка, щоб компенсувати повільніший квартал. Кожне число — просте значення без прив'язки до валюти, кожна формула показана з підставленими вашими вхідними даними, а весь розрахунок виконується локально у вашому браузері.