מחשבון נקודת איזון

ניתוח נקודת איזון עונה על שאלה אחת בלתי נמנעת: כמה יחידות צריך למכור לפני שעסק, קו מוצרים או שירות מפסיקים להפסיד כסף? המחשבון לוקח את העלויות הקבועות שלכם — שכר דירה, משכורות, תוכנה, כל מה שלא משתנה עם הנפח — ועוד את המחיר שאתם גובים ליחידה ואת העלות המשתנה לייצור יחידה נוספת, ומחזיר את הנקודה המדויקת שבה ההכנסה הכוללת מדביקה את העלות הכוללת.

הרעיון המרכזי הוא שולי תרומה: כל יחידה שנמכרת תורמת את ההפרש בין המחיר לעלות המשתנה לכיסוי העלויות הקבועות. ברגע שמספיק יחידות תרמו מספיק מרווח כדי לכסות את העלויות הקבועות, כל יחידה מעבר לכך היא רווח. יחידות לאיזון = עלויות קבועות ÷ שולי תרומה, והכפלה במחיר נותנת את ההכנסה לאיזון. דוגמה מעשית: עלויות קבועות של 10,000, מחיר 50 ועלות משתנה 30 נותנים שולי תרומה של 20, לכן נקודת האיזון היא 10,000 ÷ 20 = 500 יחידות, או 500 × 50 = 25,000 בהכנסה.

אם העלות המשתנה שווה למחיר או עולה עליו, המחשבון עוצר עם הודעה ברורה במקום תשובה חסרת היגיון — אין שום נפח יחידות שמחזיר עלויות קבועות כשכל מכירה נוספת מפסידה כסף בפני עצמה. כשמזינים את נפח המכירות בפועל או הצפוי, המחשבון מדווח גם על מרווח הביטחון: כמה אתם נמצאים מעל או מתחת לאיזון בפועל, מבוטא ביחידות, בהכנסה ובאחוז, שזו הדרך המקובלת לבטא כמה מרחב טעות יש לתוכנית לפני שהיא הופכת להפסדית.

מכיוון שאת נקודת האיזון הכי קל להבין בתמונה, המחשבון משרטט תרשים אמיתי משתי משוואות הקו הישר שמתחת — עלות כוללת = עלויות קבועות + עלות משתנה × יחידות, הכנסה כוללת = מחיר × יחידות — המבוססות ישירות על המספרים שלכם, לא איור גנרי. נקודת המפגש מסומנת במדויק היכן ששני הקווים נפגשים. כל ערך הוא מספר נקי ללא סימון מטבע, כך שהכלי מתאים לכל מוצר, שירות או שוק, ושום דבר ממה שתזינו לא מועלה או נשמר — כל החישוב רץ אצלכם בדפדפן.